Et si, pour mieux vendre, il fallait d’abord apprendre à penser comme vos clients ?
Dans Vendez ! L’art de penser comme vos clients, les auteurs nous livrent une approche puissante et innovante : se mettre à la place de l’acheteur pour mieux comprendre ses besoins, ses freins, ses désirs — et ainsi conclure plus efficacement.
Publié en 2023 par Nouveaux Horizons en coédition avec Diateino, ce livre s’adresse aussi bien aux commerciaux, aux entrepreneurs qu’à toute personne amenée à convaincre, négocier ou promouvoir une idée.
💬 Ce que vous apprendrez :
- ✅ Comment découvrir ce que votre client pense… sans qu’il ne le dise
- ✅ Les leviers psychologiques qui déclenchent la décision d’achat
- ✅ Pourquoi l’écoute active est votre meilleur atout commercial
- ✅ Comment présenter votre offre pour qu’elle résonne vraiment avec les attentes de votre cible
- ✅ Les erreurs à éviter absolument dans la relation client
🎯 Pourquoi lire ce livre ?
✔️ Pour vendre avec plus de justesse et moins d’efforts
✔️ Pour créer des connexions authentiques avec vos prospects
✔️ Pour développer une approche centrée sur l’humain, et non uniquement sur le produit
✔️ Pour aligner votre communication et vos actions commerciales avec les vrais besoins du marché
Lire un extrait(à télécharger, PDF, 1 MB)
📚 Vendez ! L’art de penser comme vos clients est disponible dans Ma Bibliothèque.
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