Souvent, le pire ennemi à la table d’une négociation délicate, ce n’est pas l’autre, c’est nous-mêmes. Manque d’estime de soi, déception mal surmontée : les comptes que nous n’avons pas réglés avec nous-mêmes viennent polluer notre relation aux autres. Suite logique du best-seller mondial « Comment réussir une négociation », ce livre d’un des meilleurs spécialistes de la négociation propose une approche en six étapes pour permettre à chacun de nous d’être le moteur d’une solution et non pas celui qui aggrave le problème.
Negociation expert William Ury returns with another groundbreaking book, this time asking: how can we expect to get to yes with others if we haven’t first gotten to yes with ourselves? Over the years, Ury has discovered that the greatest obstacle to successful agreements and satisfying relationships is not the other side, as difficult as they can be. The biggest obstacle is actually our own selves – our natural tendency to react in ways that do not serve our true interests. Practical and effective, « Getting to Yes with Yourself » helps readers reach good agreements with others, develop healthy relationships, make their businesses more productive, and live far more satisfying lives.
Auteur: William Ury
Éditeur: Nouveaux Horizons En coédition avec Le Seuil
Nombre de pages: 176 pages
Parution: 2015
ISBN: 978-2-35745-287-9
Titre original: Getting to Yes With Yourself
Éditeur original: Harper Collins
Laisser un commentaire