Catégorie : Marketing Vente
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Captivez, persuadez, signez : les clés d’un pitch percutant
🎤 L’Art du pitch : Maîtrisez l’art de convaincre en toutes circonstances Vous avez une idée brillante, un projet prometteur, une offre irrésistible… mais vous avez du mal à la vendre ? Alors ce livre est pour vous. Dans L’Art du pitch, Oren Klaff, expert en levée de fonds et négociations complexes, partage la méthode…
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🛍️ Vendez ! L’art de penser comme vos clients : Le secret des vendeurs qui réussissent
Et si, pour mieux vendre, il fallait d’abord apprendre à penser comme vos clients ?Dans Vendez ! L’art de penser comme vos clients, les auteurs nous livrent une approche puissante et innovante : se mettre à la place de l’acheteur pour mieux comprendre ses besoins, ses freins, ses désirs — et ainsi conclure plus efficacement.…
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🚀 La prodigieuse machine à vendre : Maîtrisez l’art de développer vos ventes… durablement !
Et si la croissance exceptionnelle de votre entreprise reposait sur une machine commerciale bien huilée ?Dans La prodigieuse machine à vendre, l’expert en stratégie de vente Chet Holmes partage ses méthodes puissantes et éprouvées pour transformer votre force de vente en une véritable machine de guerre. Publié en 2020 par Nouveaux Horizons en coédition avec…
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🎯 C’est ça, le marketing : Toucher les gens, faire la différence et bâtir quelque chose qui compte
Dans un monde saturé de publicités et d’injonctions à “se vendre”, Seth Godin renverse les codes du marketing traditionnel. Dans son livre C’est ça, le marketing, il propose une vision radicalement humaine et stratégique du marketing moderne :👉 Faire du marketing, ce n’est pas manipuler, c’est servir. Publié en 2019 par Nouveaux Horizons en coédition…
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🎯 Ce que les clients attendent vraiment (et comment y répondre)
Dans un marché où les consommateurs sont plus informés, plus exigeants et plus volatiles que jamais, placer le client au centre n’est plus un simple slogan : c’est une nécessité stratégique. C’est justement ce que démontrent Bill Price (ancien VP mondial du service client chez Amazon) et David Jaffe dans leur ouvrage de référence :…
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🎯 Le secret des marques qui durent ? Elles aiment vraiment leurs clients.
Et si aimer ses clients était l’arme secrète d’une croissance durable ? Dans ce livre aussi inspirant que stratégique, Fred Reichheld – le père du Net Promoter Score (NPS) – revient avec ses collègues Darci Darnell et Maureen Burns pour présenter l’évolution du célèbre indicateur à travers le NPS 3.0. Ce nouveau modèle place la…
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🎯 StoryBrand : 7 piliers du storytelling pour faire grandir votre business
Et si vos clients ne comprenaient tout simplement pas ce que vous vendez ? Pas parce que votre produit ou service n’est pas bon… mais parce que votre message n’est pas clair. Dans StoryBrand. 7 piliers du storytelling, publié en 2022 par Nouveaux Horizons en coédition avec Pearson France, Donald Miller partage une méthode puissante…
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Libérez votre potentiel avec Jay Abraham : 21 stratégies puissantes pour réussir
Et si vous disposiez déjà de tout ce qu’il vous faut pour réussir ? Dans « 21 façons de tirer tout ce que vous pouvez de tout ce que vous avez », Jay Abraham, stratège de renommée mondiale, vous montre comment exploiter les ressources souvent négligées qui se trouvent à votre portée. 💼 Un livre…
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Devenez un expert du marketing avec Philip Kotler : 3 ouvrages incontournables à découvrir !
Philip Kotler, professeur émérite en marketing international à la Kellogg School of Management de la Northwestern University, est l’un des auteurs les plus influents dans ce domaine. Apprenez tout ce qu’il y a à savoir sur le marketing avec ces trois ouvrages incontournables : 1️⃣ Marketing Management : Ce manuel de référence est le plus…
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L’identité de marque : Le guide de référence pour toutes les équipes de branding
Ce manuel rédigé par une spécialiste de la marque révolutionne l’ouvrage de cours classique. Il propose une maquette aérée et très illustrée qui sert de support à l’enseignant sans l’enfermer dans une approche. Une cinquantaine d’études de cas sont présentées en fin d’ouvrage. Le livre démystifie la marque et donne aux étudiants et aux praticiens…