Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation et méticuleusement mis à jour, ce livre expose concrètement des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde en quarante ans, le succès ne se dément pas.
Since its original publication nearly forty years ago, “Getting to Yes” has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. “Getting to Yes” offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight-forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.
Auteurs: Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton
Éditeur: Nouveaux Horizons En coédition avec Le Seuil
Nombre de pages: 288 pages
Parution: 2022
ISBN: 978-2-35745-645-7
Titre original: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Éditeur original: Penguin Books, 1983
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