Si vous voulez vendre, n’oubliez pas l’humain derrière l’acheteur ! À quoi pensez-vous lors d’un rendez-vous client ? À votre dîner, à votre manager, à vos primes ? Une relation commerciale ne peut pourtant se développer sans attention ni communication. Dale Carnegie, mentor des professionnels depuis plus d’un siècle, propose ici des règles intangibles et faciles à assimiler pour vendre n’importe quoi à n’importe qui, ou presque. Changez votre regard sur la vente ! Apprenez à mieux comprendre votre relation au métier pour accroître votre crédibilité et votre valeur. Les nombreuses astuces révélées dans cet ouvrage vous serviront également dans votre vie personnelle pour présenter vos idées avec assurance et arriver à vos fins. La maîtrise de la vente n’est pas innée, alors suivez ces préceptes pour vous guider !
In “Sell!: The Way Your Customers Want to Buy,” Dale Carnegie & Associates reveal the five stages to master in the modern selling process. Readers will learn from real sales examples told by top performing salespeople and veteran sales trainers from the U.S. to Europe, the Middle East, India, Japan and points in between. This book combines insightful new research, a modern sales process and timeless, powerful human relations principles. It’s a fresh take on what works today to grow sales.
Auteur: Dale Carnegie & Associates
Éditeur: Nouveaux Horizons En coédition avec Diateino
Nombre de pages: 256 pages
Parution: 2023
ISBN: 978-2-35745-743-0
Titre original: Sell!
Éditeur original: 2019, Dale Carnegie & Associates
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